技术创新是通快的基因，我们希望通过与上海交通大学的合作激发更多技术领域的研究创新，推动整个工业激光行业的进步。

上午 11 点时迎来了本次活动的高潮，通快（中国）有限公司与上海交通大学、德国 GFH GmbH、德国 ITC 联合签署合作备忘录，正式确认了合作关系。

通快（中国）有限公司与上海交通大学、德国 GFH GmbH、德国 ITC 联合签署合作备忘录

在接下来的揭牌仪式上，黄哲先生和李铸国教授共同为中德联合激光应用中心揭牌。未来，通快和上海交通大学将以技术创新为纽带，有效整合产学研用等各方资源，充分发挥自身优势，搭建一个专业的激光创新平台。通快作为激光技术领域的领导者，将致力于为上海交通大学提供资源共享、实习基地等科研课题方面的校企合作项目。

黄哲先生（左）和李铸国教授（右）为中德联合激光应用中心揭牌 

揭牌仪式结束后，中德两国的技术专家和企业代表还围绕超短脉冲激光、微加工设备和金属增材制造领域为主题举行了激光技术研讨会。来自通快、上海交通大学、德国 GFH GmbH、上海工程技术大学、上海云铸三维科技有限公司等演讲嘉宾们和与会者分享了最新激光技术的发展趋势、研究和应用成果。

研讨会结束后，与会者应邀参观了通快全球第二大激光应用中心。该激光应用中心服务范围辐射整个亚太，可为客户提供丰富的激光应用经验，涵盖焊接、切割、微加工、打标、熔覆、增材等。本次揭牌的中德联合激光应用中心也将以通快太仓激光应用中心为依托，为上海交通大学的科研项目提供硬件、技术等支持。实验室里高端完善的设施、精美的样件以及具有丰富实战经验的应用工程师们都让与会嘉宾们留下了深刻的印象。

2004 年，中德政府激光科技合作项目（CHINLAS）在两国总理的见证下签署。通快和上海交通大学作为第一批企业和高校代表，在过去的 15 年间取得了激光科研和应用方面丰硕的成果。本次活动的成功举办，意味着通快和上海交通大学的合作关系将更加紧密。

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通快在中国的华丽转身

已拥有96年成长历史的德国通快集团以先进的激光技术和钣金加工机床技术在业界占有前列地位。作为一家来自德国的国际型家族企业，通快集团坚持稳扎稳打的发展策略，密切关注着全球激光行业和钣金加工行业的发展趋势，如今在全球77个国家和地区拥有业务。

自从1983年在中国售出第一台机床设备以来，通快集团与中国市场已经结下了36年的不解之缘。中国广阔的市场前景、丰富的人才资源、出色的行业应用等重要因素都对通快集团存在着强烈的吸引力。2000年在江苏太仓成立通快金属薄板制品有限公司、2002年成立通快华嘉有限公司负责机床销售与服务、2008年通快核心制造业务正式落户中国，开启了TruLaser 3030系列激光切割机的本土化生产。可以明显地看到，在短短8年的时间里通快集团在中国实现了飞速的、跨越式的发展，随之成立的通快（中国）有限公司（图1）成为了德国通快集团在中国的全资子公司。这一步投资力度之大、投资态度之坚决在通快集团发展史上是罕见的。

2019年对于通快（中国）有限公司而言是一个不平凡的年份，这一年是通快正式进入中国的第19个春秋，对于通快而言则意味着在中国的业务发展进入了崭新的旅程。在庆祝正式进入中国19年的同时，通快也提出了“服务中国用户，周到解决方案，共同面对挑战”的在华发展策略。于是，通快（中国）有限公司做了以下四件大事：

图1 通快（中国）有限公司

德式技术基础，中式产品呈现

在钣金加工机床行业刚刚在中国发芽之时，那时候的商业模式完全是“拿来主义”，国外有什么样的产品直接出口到中国来出售给中国用户即可，根本没有本土化的成分，厂家处于主导行业推介的位置。那时候的中国用户也处于懵懂和摸索的状态，在慢慢积蓄经验和事业基础。时间到了2019年，中国钣金加工行业已经呈现出了饱和发展的态势，各个价位、各种规格的钣金加工机床产品应有尽有，中国用户历经了近20年的积累已经形成了一套中国式的钣金加工使用习惯乃至行业文化。在这种情况下，推动行业发展的根本动力来源发生了角色转换，从十几年前的钣金机床厂商变成了经验丰富的客户群体。基于如此明显的行业角色互换，再单纯简单地把德国产品引入中国进行销售显然已经无法满足中国客户的需求。如果说2008年TruLaser 3030系列激光切割机在中国实现本土化生产是为了使通快产品价格更能被中国用户接受的话，那么到了2019年通快就需要做到“为中国用户量身定制产品”的程度。只有这样，通快集团才能更好地贴近中国用户，成为一家“懂得中国市场”的外资企业。于是在2018年通快开启了本土化研发团队和售前咨询团队的扩建，“Trust in Brave Ideas”的招聘口号不止是吸引应聘者，也是通快（中国）有限公司对未来扎根本土化的事业的自我激励。

坚定投资信心，规划未来蓝图

2018年和2019年中国制造业受到影响，在未来前景不明确的情况下，通快集团依然对中国市场保持充分的信心。原因在于中国各行各业的转型升级必然会经历阵痛期，但未来在下行周期过后中国市场旺盛的需求和海量的人才资源是值得期待的。如果要在未来的中国市场取得成功，那么就必须从此刻开始谋篇布局。于是在2018年4月通快集团在华再投资7000万元人民币，用于扩建通快（中国）有限公司三期工程（图2），以实现更高比例的产品本土化以及培育通快专需技术人才。通快（中国）有限公司的三期工程已于2019年5月正式竣工，它可为通快用户带来了更专业化的售前咨询、考察参观、技术培训等服务体验。

此外，随着三期硬件工程一同完成的还有通快专需人才团队的建设工作。如今，通快（中国）有限公司拥有了一批具有德国留学背景且对中国钣金市场需求有着深刻理解的人才团队，他们供职于通快的研发、生产、服务、市场、售前咨询等各个部门团队，也是通快集团在未来中国市场延续成功的关键。

图2 通快（中国）有限公司三期工程

深耕行业开拓，更懂行业具体需求

如今中国的钣金加工行业成熟化、细分化的特点越发明显，各行各业对钣金加工机床的产品要求和使用特点各有不同。通快（中国）有限公司觉察到了这一趋势，在2年前设立了行业管理部门，广泛收集各行各业在钣金加工上的需求特点，追踪预测行业未来趋势走向。这些宝贵的行业数据为通快公司新品研发提供了有力的数据支撑，使通快公司的新产品更能懂得中国用户的心声。此外，通快公司的行业管理部门还与各个重点行业的行业协会保持密切的沟通联系，通过双方的相互合作，通快的产品信息更多地被特定行业用户熟知，这也让通快某些特别适合某些行业需求的产品更好地渗透入目标行业。行业管理团队的工作成果也会在接下来一段时间里在通快参加展会的展台上呈现（图3）。

图3 行业管理团队的工作成果即将在通快展台上呈现

TruConnect智能互联理念

通快作为德国工业4.0联盟的创始成员企业之一，拥有一整套适合于钣金加工厂的智能互联解决方案——TruConnect。TruConnect智能互联理念如今深深植入在每一款通快公司的产品中，任何一款通快现有产品都可以通过TruConnect技术融入智能化钣金工厂。为了能使客户更直观地感受通快的智能互联解决方案，通快位于江苏省太仓市的通快金属薄板制品（太仓）有限公司成为了一个样板案例，如今这个工厂的设备管理、订单管理、工艺管理等全部实现了智能互联，工厂车间100%实现了无纸化生产，现场完全看不到任何的纸质报工单；同时，工厂管理者也可直观地在电脑、平板电脑等设备上实时查看工厂运行情况（图4）。

自从TruConnect方案理念推出以来，大量客户都与我司接洽讨论各种打造智能钣金工厂方案的可能性。通快（中国）有限公司顺势成立了专业咨询团队，该团队可根据每个用户的实际需求快速地量身定制解决方案，如今在电气工程、医疗设备、金属加工、工程机械等各行业都有了成功采用通快TruConnect理念打造的智能钣金工厂案例。

图4 通快TruTops Fab管理软件

结束语

通过上述的四件大事，通快集团在中国完成了一次发展方向的调整优化，朝着做全方位的解决方案供应商的方向在努力着。通快集团坚信依靠更深刻的本土化发展策略，把德国技术以中国用户喜欢的方式服务于中国市场会让通快集团在未来的中国市场受到更多用户的信任和青睐。